河南商报首席记者李兴佳
很少有建材家具类商场会拥有如此得天独厚的优势。这个位于中州大道、花园路与大河路交叉口的中州建材家具城，坐拥两条交通大动脉，辐射20公里建材采购商圈。在北区市场外迁逐步兑现后，它将在郑州北区建材家具市场脱颖而出。
同时，项目又有着雄厚的产业基础，楼宇式商场，规划合理，业态丰富，聚焦打造郑北一站式建材家具采购中心。它的“泛家居”模式和线上线下联动模式，更为商户经营添上腾飞翅膀。不久，这个商场将会揭开神秘面纱。一个建材家具圈的财富故事即将开启。
“今年坚决完成延缓外迁市场的外迁任务”
郑州北区建材家具商户正在承受前两年频繁搬迁带来的后遗症。同样让他们备受煎熬和不断猜疑的是，2019年外迁名单里的市场外迁靴子何时能最终落地。
惠达卫浴经销商熊保琼曾经历3次搬迁，一次因为修路，还有两次因为老市场拆迁，“每搬迁一次，装修费少的在七八万元，再加上约10万元的人工费和产品升级费，下来得20万元。”海德信灯饰经销商梁英明也在等待搬迁。他曾经也经历了多次搬迁，每次花费从几万元到十几万元不等。和熊保琼、梁英明一样在等待外迁令的还有上百家商户。
今年4月，郑州市发布《郑州市商贸市场提质发展三年行动计划》，其中明确要求，2019年6月30日前，中原第一城、万客隆家具城、河南汽贸中心、陈砦（双桥）花卉基地将完成外迁；郑州信基调味品城、经开铝材市场于2019年12月31日前完成外迁。随后召开的郑州市市场工作会议上，郑州市政府相关领导明确，今年要确保按照时限要求，坚决完成6家延缓外迁市场的外迁任务，要在“必须迁、科学迁、坚决迁”的基础上持续发力，做到坚决迁、科学建、智慧管；同时，坚决取缔“外迁不彻底、回流的市场”。
重塑北区建材家具商圈，将拥郑北唯一性
商户究竟该搬往哪里？哪里才是安稳承接地？穗好家居总经理马军政和熊保琼，都在位于中州大道与大河路交叉口的中州建材家具城订了商铺，“我最看重它的稳定性！它是楼宇式商场，规划合理，不是老旧的批发市场。”
“整个北区老旧的建材家具批发市场都将搬迁，未来要升级成商场形式，只有中州建材家具城一家符合，能做平价的建材家具，除此北区几乎没有合适的市场。北区其他市场主要是高端商场。”穗好家居总经理马军政说。
业内分析，随着北区老建材家具市场逐步外迁，良好的产业基础、独有的区位优势，使得中州建材家具城具有郑州北区建材家具市场的唯一性。同时，花园路、中州大道两侧密布的建材家具商户，构成了郑州北区数十年的建材行业积淀，为中州建材家具城提供了深厚的产业基础。毗邻北建材、万客隆商圈，占据优渥的区位优势，使得中州建材家具城在该区域大规模开发建设中享受“近水楼台”的红利。
辐射黄河以北，构筑“20分钟建材家具采购圈”
从平原新区，跨过黄河，一路向南，到达中州建材家具城，只不过17公里、约24分钟的车程。甚至，从新乡原阳到中州建材家具城，只不过45公里、约40分钟的车程；从中州建材家具城驾车往南，到北三环只需8公里，约15分钟车程。
这里交通区位优势显著。东西向交通大动脉大河路即将在6月底全线通车，届时驾车由此可直通高新区或者郑东新区；商场正位于花园口互通立交，由此向北达平原新区，向南经由中州大道或者花园路直通市区；商场往南方向约4公里，与连霍高速相连，向西方向约5公里可与京广快速路连通。
这是黄河以北消费者到郑州采购建材家具的必经之路。
“这个商场不单单往南能影响到北三环，往北还能影响到黄河以北区域，平原新区的客户也汇集到这里采购，给我们带来不少零售客户。目前这里是郑州北区极适合的建材家具采购点。”穗好家居总经理马军政称。
同时，附近蓬勃红火的房地产市场刺激了大量的软硬装需求，也为中州建材家具城带来了大量的客源。
一线知名房地产开发商在此扎推布局，碧桂园、融创、万科、正商、瀚海、城开、正弘、建业、富力、和昌等相继在此安营扎寨，数十个楼盘林立。
处于这样的成熟市场环境中，中州建材家具城的稀缺性和前景暴露无遗。中州建材家具城占居郑州北区极佳位置，拥有北区高档居住商圈，辐射平原新区及豫北、豫西及河北、山西、陕西等市场及客户群。
打造郑北一站式建材家具采购中心
商户喜欢扎推聚集，一方面可以形成品类互补，一站式满足客户采购需求，也能方便调换货，利于抱团做大做强。消费者也喜欢品类齐全、能够一站采齐的商场。而中州建材家具城要打造的是一站式建材家具购物广场。不同楼层进行业态规划，做到井然有序、品类多而不乱。按照规划，负一楼为板材区、古典家具区，一楼为陶瓷、卫浴、橱柜电器、涂料、管材暖通等，二楼为灯饰、家纺、软装饰品等，三楼为门业、布艺、壁纸、吊顶等，四楼为沙发、软床、餐桌、电视柜、套房等，五楼为红木家具、实木家具、真皮沙发、欧式沙发等，六楼为办公家具。
开业后，中州建材家具城将是北区规模较大、品种齐全、性价比极强的全业态、品牌化、一站式建材家具商场，消费者将实现采购全程的省事省心省力。
中州建材家具城又有着异常清晰的定位。不同于其他同类市场的高端，中州建材家具城走的是平价路线。一名入驻商户形容，“它是一个平价的零售卖场，适合老百姓消费！越平价越有体验感。”
清晰的差异化定位，齐全、合理而又相互配合的业态，一站式满足消费者所有装修装饰需求。这是中州建材家具城呈现给消费者的多元化形象。
商户对中州建材家具城的运营管理团队也不吝赞美之词。这个专业管理团队有着10余年的专业建材卖场实战管理经验，曾打造出天荣金泰成、居之宝、北建材、中州建材城等多个成熟的建材市场。
创新“泛家居”商贸模式
当前，全球经济发展踏入新里程，国内外供求关系产生大逆转，原有的生产、营销、渠道和盈利模式也随之发生变化，传统制造业的变革时代悄然来临。
而在建材家具行业，一个变革就是“泛家居”的概念被越来越多地应用。
“泛家居”主要是指一些家具卖场泛家居化，也就是对原有的卖场进行升级，除了家具、建材、饰品板块外，还引入家电、家纺、家装设计以及其他各种休闲娱乐体验性项目，转身为家居主题的购物中心。
另外，入驻企业可以借助科技设备，多方面重构线下门店的消费体验场景，打造集销售、体验、展示、服务、推广、沙龙活动、培训等多功能为一体的实体店。整体家装、软装设计、全屋定制将是“泛家居”概念的体现之一。
商家可以为消费者提供适合的设计方案和优质的家装服务，提供完整的家装解决方案。客户更直观地感受到装修效果，极大化提升消费购买体验，提高门店成交率。“我们打造的泛家居概念，会让你实现客户全覆盖，会让你零售超预期。”商场运营管理方说。
大体量承接红木、民用、办公家具业态打造批发+零售新模式
与其他建材家具卖场相比，中州建材家具城比较特殊的业态是古典红木家具、民用家具、办公家具。这也是中州建材家具城的优势所在。为承接这些业态商户，中州建材家具城开辟出了3层场地，这样体量占据了整个商场的近二分之一。
同时，为了给红木、民用家具、办公家具业态商户更好的服务，市场管理方将联合阿里巴巴和腾讯微商城，为入驻商户打造线上线下交易平台，帮助商户开辟新零售战场，商户足不出户就能卖家具。这种新零售模式，将改变传统门店导购人员守株待兔的模式，打破实体门店空间和时间的限制，更精准地触达客户，进行“人、货、场”的重构。
为了引导商户成功触网，商场将为商户提供培训辅导和具体案例指导，甚至组织商户到阿里巴巴参观体验。另外，商场智慧化可以为上述业态商户的经营决策提供数据支撑，有利于商户提升服务能力和服务水平。未来的建材家具商场，消费者可以上网自主下单，随意选购；门店根据顾客消费偏好，通过大数据为顾客推荐匹配商品；消费者甚至可以借助AR技术和3D场景，真实感受设计图效果。
助商活动密集铸就“会展+商场”模式
展销会对于建材家具商户的重要赋能作用不言而喻。商户通过展销会，既可以推介展示新产品、拓展一些新客户，也可以向老客户展示自身实力和提升品牌知名度。
中州建材家具城将主打“会展+商场”模式，把展销会放在营商、助商的首要位置，每年举办春秋两次展销会和调货商会，“外展内展相结合”，实现建材家具调货商全覆盖。除了大型展销会之外，商场每月还会举办四次小活动，每年八次大活动。
中州建材家具城将打造深度辐射北部地区的建材家具展会品牌，践行“稳商、助商、扶商、富商”理念，打造中州建材家具城在北区建材家具业态头把交椅的行业地位。
综上所述，市场外迁的政策红利，优越的区位交通优势，雄厚的产业基础，四通八达的物流，合理有序的功能规划，中州建材家具城必将对北区建材家具市场重新洗牌，重塑北区建材家具市场贸易与采购的格局，成为地区产业腾飞的强劲引擎，推动产业上下游及周边经济的繁荣与可持续发展。
