城镇“蛋糕”具诱惑力 建材企业分食难

从国际经验看我国经济的发展，城镇化将是现代经济增长的重要推动力。2014年3月，“两会”在京召开，新的《政府工作报告》提出要把“推进以人为核心的新型城镇化”作为今年九大重点工作之一。这项工作的提出受到了社会各界的关注，更是成为各行业的航标灯，指导着行业发展方向。
　　专家：城镇化是家具业新的大蛋糕
　　去年，随着房产调控力度的增加，房地产市场热度稍降，与之紧密相关整体家具行业增长态势也呈现趋缓状态。如今，国家提出深度推进城镇化建设，会否成为略见消沉市场的一支“强心剂”呢？
　　据了解，国家早在“十二五”规划中就已经建议“以大城市为依托，以中小城市为重点，逐步形成辐射作用大的城市群，促进大中小城市和小城镇协调发展”。而2013年出台的《全国促进城镇化健康发展规划（2011~2020年）》也称：“城镇化将在未来10年至少拉动40万亿元的投资”。
　　对此，有专家认为：“城镇化加速对房地产行业和泛家居市场的发展至关重要。城市群扩大意味着土地兼并加强，大片拆迁与商业住宅的大量建设，必将刺激着家具市场的生产与销售。而数亿农民转化为城镇人口，最明显的变化就是生活水平提高，购买能力加强。因此，对地产和家具市场来说，城镇化市场都是一个制作中的大蛋糕”。
　　简木衣柜：坚持品牌定位，加大扶持与招商力度
　　从城镇化的大环境看来，下线城市无疑是高速发展的新市场，蕴藏着巨大的消费潜力。但如何挖掘、释放这股潜力，则是一个大挑战。有不少企业看到了城镇化的商机，纷纷试水抢夺市场，但往往由于自身定位不清晰、产品随波逐流，导致收效甚微，白白浪费了时间与资源。
　　因此，有不少专家表示，由市场需求制定产品策略与销售方式是企业生存的基本原则。虽然有部分企业在试水城镇化发展中失败，但也有不少成功案例。其中，衣柜知名品牌简木衣柜快速抢占了城镇化衣柜市场，其负责人曾令东先生与记者分享了简木衣柜成功经历：
　　1.对内：企业发展方向与产品定位不变，坚持打造高端品牌
　　据悉，许多企业面对新的政策就不淡定，市场一有变化就重新设计产品，又是调整价格，又是调整定位。太贪心什么都想做，往往什么都做不好。对简木衣柜而言，最重要的是坚持做高端衣柜的定位，坚持面向高消费群体。二三四线市场虽然没有一线城市发达，但并非没有消费能力，城镇化更是会扩大有高消费能力的群体，要看企业怎样去挖掘、吸引他们。
　　2.对外：招商下沉，加大招商与扶持力度，
　　据了解，很少有企业会扎根在三四线城市。企业不在那，市场由谁来开发？而经销商是企业的市场触觉，也是企业发展的养分来源。所以做城镇化市场，必须重视向下延伸招商与对经销商的后续扶持。
　　简木衣柜对下线城市的经销商有额外的人才培养、装修补贴计划，尽量帮助减轻加盟伙伴的资金压力。开店后，更是有持续的进店辅导、经验分享、促销活动、广告支持等一系列扶持政策。曾总表示，在简木的观念里，经销商不是我们的‘下家’，而是我们的‘合作伙伴’。合作才能共赢，经销商获得财富与市场，我们企业品牌才能长足发展。
　　新型城镇化是一个日渐明晰的社会发展方向，新一轮消费需求的变化和爆发也是可以预见的。但“蛋糕”虽大，却还没做好。谁在做、怎么切，值得企业先行仔细思考。