家居建材行业的商业革命之“零成本”

2013年的双十一早已落下帷幕，可350亿元的销售业绩背后带来的电商浪潮却来势汹汹、势不可挡。2013年双十一中，家居建材类商品销售再创新高，其中林氏木业、全友等销售过亿，九牧销售7363万元、欧普照明6785万元……傲人的成绩告诉我们，传统家居渠道的经营模式已经受到强烈冲击，家居建材行业一场新的商业革命正悄然进行。
　　互联网的强势发展，迫使家居建材行业的发展不得不跟上未来发展的脚步。传统家居卖场发展电商的唯一道路，就是使传统卖场电商化，充分运用互联网的信息交互功能，紧密围绕线下传统卖场的核心业务，重新打造一个线上线下一体化的营销平台。
　　当前传统家居建材市场、卖场疯狂扩张，商业地产泛滥，项目重复建设，资源浪费严重；销售终端费用尤其是专业市场或商场租金逐年上涨、人工费用等大幅增加；传统市场升级换代只是硬件升级换代，但软环境如服务、营销等并没跟上，同时商户把租金上涨转嫁给消费者，导致平价市场消失，再加上各种原因导致的市场迁移；另外，部分专业市场或商场企业文化、运营管理、营销宣传、渠道扩张都或多或少存在不少问题，导致经营不善，市场人气不旺，以上种种，导致市场竞争惨烈，家居建材企业和经销商的发展空间受到强烈挤压，生存状况堪忧。
　　与线下传统家居渠道境遇不同的是，线上家居建材的电商市场蓬勃发展，市场空间巨大，越来越多的家居企业和经销商开始寻求自我突破—选择电商平台做电商。但无法解决最后一公里服务的问题，急需线上线下结合，来解决送货、安装、装修、维修等无法解决的销售最后一公里的各种难题。
　　纵观线上线下发展所面临的种种困境，这给我们提供了一个前景无限的发展机会，即O2O模式，即Online To Offline，是指线上咨询、销售与线下体验、服务相结合，即线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。
　　乐易家居志在打造的全国首家最大的大型综合性O2O家居建材电子商城，是集家具、建材、家饰等近万种商品的“一站式”综合购物平台。乐易家居由网上电子商城、线下大型体验店、家庭装饰公司、工程装饰公司等四部分所组成，是一家立足于家居建材行业并以O2O经营模式为依托的电子商务型公司。乐易家居将以全球化的视野和品牌格局，以家居集成为核心，以O2O为背景，努力推动中国家居流通及服务行业的集约化发展转型，成为全球品牌厂商最重要的销售伙伴，成为世界家居集成最卓越的系统性服务商。
　　乐易家居推出的O2O模式，整合国际、国内先进经营理念及资源，坚定中国本地化发展策略，采用特约经销的合作形式，进行直采自营；线上开设乐易网上商城和乐易移动商城，线下通过大型体验店、家装公司、工装公司、专业客户、小区推广等做到全渠道覆盖；线上线下实行一体化管理，打通任督二脉，实行信息一体化、营销一体化、渠道一体化、服务一体化运作。打通线上线下购物壁垒，打破线上下不来，线下上不去的怪圈，实现线上线下无缝对接。并通过线下“0租金”，解决了线下开店对实体卖场的地理位置和对卖场内部位置的强烈依赖；线上“0费用”，解决其他电商门槛过高的难题。这大大降低了家居企业和经销商的运营成本，和传统模式相比，这几乎是“零成本”拓展渠道，并可以迅速提高市场竞争力，这是一次家居建材行业的商业革命。
　　国内首家O2O连锁家居建材电子商城进驻郑州，采用的O2O模式是国内家居建材零售渠道一次真正的创新。让合作伙伴实实在在得到实惠，用一个平台开两个店，“0租金，0成本”入驻乐易家居商城，不再让电商和传统家居建材渠道之间的博弈中处在尴尬位置的经销商处于不利地位。并通过乐易家居的集约化的消费理念，帮助家居企业和经销商摆脱传统条件的束缚，增加客户黏度，快速开拓市场，迅速扩大市场份额，实现完美共赢。
　　在O2O强势发展的2014年， 电商给家居建材行业带来了难得的发展机遇，是家居企业和经销商的自我革命和救赎的绝佳时机，企业可借此机会大力优化经销渠道，建立更为长远的发展战略。