家居建材行业收购大案现身马年

真是应了中国“龙马精神”这句话，春节刚过，建材业就爆出了一条震动业内外的大新闻，在历经数年猜测后，中国家居业第一流通品牌红星美凯龙终将行业排名第三的吉盛伟邦收入囊中。由于是“老大”收购 “老三”，加上红星美凯龙又是在马年的起始采取这样的行动，因此被业界戏称为具有“龙马精神”的一次收购。
　　看中其模式而非规模
　　据记者了解，此次收购完成后，红星美凯龙将继续保留“吉盛伟邦”的品牌，并有效利用其已积累的市场口碑推进“双品牌”战略，同时红星美凯龙将在吉盛伟邦的上海“国际家具村”模式中加入建材品类，成为世界家居工厂直销中心。
　　中国建材流通协会常务副会长兼秘书长秦占学认为，这次收购将使红星美凯龙产品线得到进一步丰富，并将帮助红星美凯龙实现更全面的市场覆盖。但他同时认为，由于双方在规模上的差距，收购后的红星美凯龙将进一步巩固其品牌地位，而吉盛伟邦则有可能被“边缘化”。
　　业内人士普遍认为，红星美凯龙之所以收购吉盛伟邦，主要看中了后者建于上海的“总部效应”，特别是吉盛伟邦在上海青浦那个汇集了上千个高端品牌的国际家具村。“这是我们在收购过程中最看中的资源。” 红星美凯龙一位高层管理人士透露。并购完成后，红星美凯龙除了继续保留吉盛伟邦的品牌外，还将保留其原有团队。“对上海国际家具村这块，我们不但不削弱，还要加强”。上述那位红星美凯龙高层管理人士表示。
　　借机实现商业地产战略
　　收购、扩张、向商业地产延伸是红星美凯龙近年来的主旋律。2013年4月26日，红星美凯龙在人民大会堂举办新闻发布会宣布进军商业地产，并表示未来在商业地产领域的投资将达1000亿元。去年10 月26日，作为红星美凯龙商业地产旗下一员，北京爱琴海购物中心在太阳宫商圈首次亮相;今年2月8日，红星美凯龙又在河南驻马店、四川广元等地开工建设城市综合体。据本刊掌握，目前红星美凯龙已在北京、天津、重庆、上海、福州、昆明等21个城市进行了27个综合体项目开发。红星美凯龙地产总裁谌俊宇坦言， “这些商业模式基本上和万达模式一致”。因此，市场也将这次收购解读为红星美凯龙对传统家居产业的淡化。
　　但也有业内人士认为，红星美凯龙收购吉盛伟邦正值其冲刺上市的关键时刻，这次收购不排除是为了做大盘子，提高议价能力，为上市增加筹码。但红星美凯龙在给本报的邮件中予以否认：“此次并购主要是出于集团长期战略发展的角度考虑，属于公司经营的一项正常行为，与上市并无直接关联”。
　　除了为上市做准备外，业界也猜测红星美凯龙此举是在规避传统卖场的风险，因为吉盛伟邦在国际家具村吸引的旗舰店、主题馆更具体验性。这样的模式也受到各大品牌的认同，而红星美凯龙正好可利用这种模式增强其品牌领导力，并用“爱琴海”品牌在全国实行连锁。
　　秦占学认为，“说一千、道一万，收购的真正目的还是为了整合资源、优化资源，实现1 1大于二。他建议，红星美凯龙应对两个品牌进行准确定位，实行差异化发展，防止同质化竞争，对渠道而言也应以便利、低成本为原则。此外还应在企业文化、管理合作方面下功夫，不让二者的人才流向电商方面。
　　据了解，目前电子商务在家居建材业中所占比重日益增加。广东顺德家具协会一份资料显示，中小型家具企业2012年网上销售量增加约两成。因此通过收购增添新业态，共同抵御电商带来的挑战，也是“红星美凯龙”等行业龙头必须考虑的。
　　这方面似乎有了印证。“我们将把红星美凯龙的学习型组织和吉盛伟邦的管理优势结合起来，实现优势互补”。红星美凯龙董事长车建新表示。
　　但不管这次收购的效应如何，还是反映了中国家居建材流通业竞争的激烈程度。近年来，已有多个品牌企业在角逐中被调整或淘汰。如本土的“家世界”被收购，“东方家园”遭遇关张;外来的“家得宝”退出，百安居勉强支撑。在这样的背景下，逼迫红星美凯龙等龙头企业通过收购和扩张增加体量，以增强抵御风险的能力。“如此寡头格局的形成，有可能出现更多的红星美凯龙收购吉盛伟邦案”，中国商业联合会一位专家表示。