建材业构建企业联合体

岁末年初，南安市英都镇恒阪阀门基地的申鹭达工业园内，5家配套协作的小企业生产马力十足，一件件产品主要供给当地最大的水暖卫浴企业申鹭达。记者走访发现，通过建标准厂房引进中小企业配套，像申鹭达这样，越来越多企业突破外部资源利用的时空界限，扬长避短，与合作伙伴共建产业链并分享利益，改变着产业集群的专业化分工模式，商业模式创新亮点纷呈。
　　大小牵手 集合专业优势共赢
　　在英都当地水暖卫浴代表性人物洪光明三十多年的精心经营下，申鹭达已经成为名副其实的老大哥。企业盘子越做越大，也带动周边数十家小企业与其配套协作，在当地形成一个实力强劲的雁阵式产业集群。然而，随着协作配套一步步枝繁叶茂，有的小厂家缺乏土地和资金，产能跟不上节奏，有的小厂家不够规范，生产标准达不到要求，让洪光明闹心不少。
　　洪光明把破题之道，寄希望于在英都恒阪阀门基地开建的申鹭达工业园。
　　为配套小厂家提供标准厂房及技术支持，既能保证交货，又能确保零部件质量。英都镇企业办工作人员介绍，这种合作模式还能节省物流成本。
　　星晨洁具卫浴公司就是这种模式的受益者之一。该企业自成立起就为申鹭达加工小配件，2011年12月被洪光明说服，正式入驻申鹭达新建的标准厂房，申鹭达还对其辅以技术指导服务。星晨洁具专门为申鹭达生产三角阀，按月下订单产品全收，在完成申鹭达订单的前提下，也可以接受其他企业的订单。如今，这家配套企业每天生产2万多个配件，直接送往申鹭达车间，连仓库都省了。让该企业负责人欣慰的是，成为申鹭达的供应商，良好的口碑效应还为企业赢来不少新客户，年产值直奔亿元大关。
　　在我市水暖卫浴行业，不少龙头企业牵手配套小企业，实现共同成长。最为业界所津津乐道的还数中宇集团与利达五金公司之间走过的那段美妙姻缘。单单一条12元的软管，一年就能做到上亿元产值。利达五金公司董事长岑利泽每次跟记者描绘来泉创业经历，总忘不了说到“配套”两字—小企业精准定位，主动与品牌龙头企业协作配套，依靠精湛技术，也可以成为细分领域的老大。
　　为了打造效率更高、成本更低、品质更好的水暖卫浴产业板块，如今，像申鹭达一样，中宇、九牧、辉煌等大品牌，纷纷利用投建的千亩级品牌工业园这个产业载体，实现产业链招商，开启水暖卫浴行业一种全新的商业模式。
　　“这实际上就是一种龙头企业牵手小企业，协同发展的新方式。”泉州市经贸委相关负责人介绍，全市已经掀起一场‘万家企业手拉手’行动，按照“定龙头、抓配对、促协作”，推动龙头企业尽可能地把可以分包的生产环节分包给信誉好的中小微企业，把以前分包到外地的生产环节收回来分包给本地企业；同时，引导中小微企业充分发挥专、精、灵活、快速等优势，主动承接龙头企业的配套协作业务，推动产业集群发展。
　　左右抱团 抢占市场分享收益
　　不仅要把配套的中小企业吸引到身边来，这几年蔡吉林还尝试“左右拓展”，跨界抱团抢占市场。2011年，中宇卫浴、溪石集团、腾达陶瓷等3家泉州建材龙头企业牵头，发动福建籍建材部品龙头企业组建中国建材部品闽商联盟，促进与以地产闽商为核心的全国开发商的工程采购合作，赢得一个个大订单，让更多卫浴、石材、仿古砖等优秀的泉州建材进入高端工程领域。
　　说起建筑建材行业的商业模式创新，南安人黄忠义可以说是一个先锋人物。先是于2007年投资开发中泰石材集控区，大打“循环经济”牌，把数十家石材企业带入“全封闭、大循环、再利用”的新型协作模式；2012年，他又主导在四川巴中投建盘兴中国西部物流园区，大手笔打造一个以石材陶瓷带动泉州商品掀起“西进运动”的桥头堡。
　　“我们就是要突破资源利用的时空界限，颠覆性变革，共建产业链、价值链，与合作伙伴分享利益。”盘兴集团董事长黄忠义表示，市场经济发展到今天，市场竞争更体现在商业模式的创新。
　　在我市石材产业步入资源消耗大、环境污染严重，亟须整合提升的重要关口，2007年，黄忠义执掌的中泰投资有限公司与南安市、石井镇合作，主导开发近4000亩的集聚区，整合分散的石材企业。至2013年，集聚区开发了一期约2200亩，共引入45家企业，其中32家已投产；二期项目如今也已启动。一个由一家主体企业主导开发、建设的全新石材产业园区初具规模，并引领整个石材产业转型升级。
　　如果说中泰石材集控区的开发，是整合石材企业资源集体“入园”，提升加工环节的话，那么，四川巴中盘兴西部物流园区的规划建设，则是着眼于整合泉州企业资源，抱团挺进西部，抢占中国西部广袤市场。
　　去年11月14日—15日，厦门市泉州商会组织“百家龙头企业进巴中”活动，考察四川巴中盘兴中国西部物流园区— 泉州商品抢占西进“桥头堡”，让这个规划占地5800亩的物流园区再次引起业界热切关注。活动期间，有40家龙头企业与盘兴物流园区签订品牌入驻合作意向书，拟总投资50余亿元，有望在挺进西部市场洪流中拔得头筹。黄忠义认为，整合泉商资源开发巴中盘兴物流园区，以物联网、云计算为载体和人工智能技术相结合，实现大商贸、大物流、大金融、大商圈，完全可以推动更多泉商企业的名品进入西部市场。