家居建材市场低迷 求变才有出路

纵观2013年昆明家居建材市场的发展道路，可谓步履沉重。临近年底，经销商的全年总结大会已经临近，但是，颇让经销商头疼的依然是不太乐观的销售业绩。不少经销商对2013年全年的市场以及销售成绩都表示遗憾。
　　市场进入淡季，部分商家已经开始装修，为来年促销活动做准备 唐小翠 摄
　　经过了较为平稳的上半年，下半年的昆明家居建材行业相比起来可谓动荡。7月份，某家居卖场连锁巨头经历了领导班子的集体调整，9月份，居然之家撤离西市区百集龙店，10月份，马可波罗、特地、罗马利奥等品牌撤离红星美凯龙……一系列的变化甚至让人大呼“这是怎么了”。
　　卖场：在艰难中持续扩张
　　尽管不好的消息一个接着一个，似乎下半年行业内笼罩着一阵“雾霾”，在卖场竞争激烈，中心城市市场消费日趋饱和的情况下，云南各大家居卖场之间，除了在昆明中心城市，一如既往的激烈之外，还纷纷想加强云南各个州市主要市场的辐射，或加大对州市分店的营销投入力度。而更有一些卖场，在以昆明为中心的基础之上，还把眼光瞄准了贵州、广西等省外市场。
　　去年年底，就有许多家居业界人士表示，2013年的家居行情肯定不容乐观，卖场的扩张势头估计会有所放缓。但现在已是2013年底，从业内认识的预计和现实中，看到了“家居行情不容乐观”的现状，但卖场扩张的步伐并未放缓。从昆明三大家居卖场得胜家居、居然之家、红星美凯龙在云贵地区的扩张就能看得出来。
　　今年年初，得胜家居宣布，云南首家家装建材购物中心得胜家居明波店即将在西市区登场，而目前，该卖场也正在进行后期建设和火热招商中。
　　8月27日，红星美凯龙在贵州贵阳举行战略全球发布会暨安顺商场招商说明会。会上，红星美凯龙宣布，将在贵阳规划2—3个店面，而安顺、六盘水、遵义等州市项目也将陆续开启。
　　10月26日，作为2013年居然之家的一个重要项目，居然之家曲靖店如期开业，并举行了盛大的开业仪式。随着居然之家奇景店的正式开业，也标志着得胜家具、红星美凯龙、居然之家这三大卖场，在曲靖家居市场中形成了三足鼎立之势。因为早在2005年，得胜家居就已经进驻曲靖，开设了曲靖得胜家具城，而红星美凯龙也在2011年正式入住曲靖财富中心大楼。
　　虽然卖场在继续扩张，但是家居卖场新开辟的市场和分店仍然存在许多不确定性，这集中表现在正式开始营业的店面较少、卖场招商困难等。如预计今年五一期间开业的得胜家居明波店至今仍未正式开业，甚至有经销商表示已经在该店预定了位置，但是处于成本、区位等因素的考虑，最终还是取消进驻计划。再如居然之家撤离百集龙家居之后，百集龙的招商也在艰难的进行。荣高陶瓷云南总代理林建国表示，百集龙家居招商部已经多次联系自己，商谈进驻事宜，但因为成本、卖场经营等原因不考虑进驻。
　　作为为行业服务并监督的组织，昆明市建筑装饰行业协会一直对行业保持着高度重视，协会秘书长郑斌表示，目前卖场的扩张本身就属于比较盲目的状态，一方面，卖场主要考虑进驻区域的消费总量，而经销商则对是否进驻主要考虑该区域的潜在消费力，因此由于双方考虑层面有所不同，招商难等问题愈加凸显。
　　经销商：在困境中坚守
　　每年的年终总结或许都避不开业绩的问题，但往往与经销商聊到成绩的时候，眉头自然而然的就皱起来了。云南宏鹏商贸有限公司总经理林培祥对今年市场情况就直摇头并表示，从市场整体情况来看，基本上大部分的经销商感受差不多，都比较差。由于前几年的限购政策开始实施，其影响建材行业需要一定的时间周期，在今年就体现的特别明显。装修房子的人感觉少了，商家多，市场份额越分越小。
　　据林培祥透露，从去年开始，3层店面将近600平方米的由原来的维可陶洁具改成主营森尼陶瓷，虽然在店面装修和经营上费了不少心思，花了不少成本，但是今年原本主攻的工程渠道和零售渠道相比去年都明显下降。对于市场持续的低迷，林培祥也表示无奈。
　　除了整体感觉业绩低迷的经销商之外，在能够保持前进或者稳定发展势头的瓷砖品牌又是什么情况呢?由于接近年底的淡季，云南泰格盈家建材有限公司里店面已经在紧锣密鼓的开始装修，包括主打品牌金意陶和欧神诺，总装修面积超过1000平方米。据泰格盈家建材有限公司市场主管来学方透露，这次大范围的装修主要是之前样板间以及店面装饰都是采用2年前的样式，包括产品也比较陈旧，现在公司代理的品牌新产品比较多，也需要做一些展示，正好也是为明年开年之后首个大型促销——“3·15”做准备工作。说到对今年市场以及公司发展的感受，来学方用了几个“更加”来做解释：活动更加难做，成本更加高，利润更加少，销售更加吃力。作为以家装渠道和零售为主的代理公司，除了继续巩固现有渠道，终端零售上的疲软已经让代理公司渐渐感到吃力。
　　“作为‘局外人’，虽然没有直接参与商家的促销活动，但是我们往往站在活动之外来看待活动都是比较客观的，今年整个昆明市场就是用混乱来形容，包括卖场、经销商、活动、甚至是整个家居行业，都是出于一个比较散乱的状态。活动做多了就等于没有活动，活动办下来往往只有形式没有精髓。”谈及今年家居市场整体情况时，郑斌如是说。
　　2014：兴改革、重方向
　　面对2013年的市场疲软，不论是家居卖场还是经销商，已经无法力挽狂澜。据记者了解到，为了明年能够有好收成，开一个好头，大到代理公司、小到独立经销商都已经纷纷计划明年各项事宜，包括商场式店面的改革，代理品牌的选择，甚至是对所代理的产品的重新定位等。
　　据悉，十月初，包括马可波罗在内的多个业内知名瓷砖品牌撤离红星美凯龙，在业内引起了不小的轰动。来学方表示，连马可波罗在云南做了20多年的品牌都撤店了，说明真的就是做不下去了，商场店面亏本自然就做不下去。公司代理的金意陶和欧神诺在居然之家和红星美凯龙都有专卖店，店面的成本、销售等方面也是公司一直思考、研究的问题。针对商场式的专卖店，公司已经提出明年重点改革经营思路、方法等，对于低迷的市场情况，这个问题迫在眉睫。
　　去年刚从商场式卖场撤离，搬迁到大商汇的荣高陶瓷总代理林建国对自己今年的销售较为满意，他认为，一方面是大市场的模式比商场模式优势明显之外，另一方面就归功于自己对产品有清晰、明确的定位。仔细算下来，林建国手里代理的瓷砖品牌有4、5个，但是每一个产品的定位都非常明确，不论是工程项目还是零售亦或者是走家装渠道，都能让每一个品牌产品适销对路，同时也能够与客户保持长久、稳定的合作关系。
　　作为业内服务型的组织，郑斌告诉记者，昆明市建筑装饰行业协会明年工作方向主要在于如何帮助行业，引导行业、经销商更健康的发展，包括组织线下活动、进小区等。谈及“求变”，郑斌认为，经销商的转变是一个方面，对于经销商频繁撤场，卖场方面，也要逐渐转变自身固有的模式，从前卖场“说了算”的观念和做法一定要改变。作为卖场，不应该只把眼光放在如何收取经销商租金和招商的问题上，更重要的是，卖场应该以经销商的切身利益为重，和经销商捆绑在一起，有效的组织商户，和商户一同把卖场经营、店面经营做好。这样才是能够让经销商和卖场能够长期互利互惠行之有效的方法。
　　中心城市的竞争和市场饱和，让不少经销商把目光投到了各个州市，有部分经销商表示，明年除了巩固原有的分销渠道之外，包括对分销商的支持等，还要努力扩大分销范围，在低迷的市场行情中，这个也不失为一种改变经营方向的方法。