家居建材商打响年末收官战

临近年末，首府各大各家居建材卖场又吹响新一轮促销战的号角。12月22日，记者走访了呼和浩特几家知名家居建材卖场看到，商场内节日气息浓郁，让利、折扣、倾情回馈等字眼活跃在整个卖场，商家们纷纷推出形式多样的促销活动，全力备战年度收官之战。
　　年末促销忙
　　逢节做活动，成为近几年家居建材卖场的营销模式。在采访过程中，记者发现几大主流家居建材卖场无不紧张备战，把优惠促销战进行到底。
　　记者也采访了卖场内某品牌卫浴产品的销售人员李丽。她向记者表达了对年末促销的看法：“现在消费者可以选择的品牌太多了，就拿我们这个楼层，大大小小就要10多个卫浴洁具的销售品牌。而且为了赚人气，除了商场的活动之外，每家店铺也推出了各自的促销活动。”虽然过节的活动密集，但是李丽也十分看好这场年末收官之战。她认为，年末装房子的人逐渐增多，对家具建材产品的需求也在不断增加，对于店铺来说，消费者的需求就是商家盈利的契机，商家们多在活营销创新上下工夫，年底销售额定会有相应程度的提升。
　　正在商场内购买瓷砖的小王告诉记者，他和女朋友明年准备结婚，所以赶在年底想把房子装修好。今天过来，正好商场推出不少促销活动，就把橱柜、瓷砖、门一次性买好了，感觉年底买建材还是很划算的。记者在采访中了解到，像小王这样的刚需型客户是卖场年末促销的主力军。
　　创新突破是关键
　　随着市场的优胜劣汰，品牌之间的竞争也越来越明显，一些经营不当的销售品牌会在市场“寒冬”中被慢慢淘汰。多年销售实木家具的张伟峰告诉记者：“家居建材市场的竞争主要集中在产品价格竞争、产品质量竞争、销售服务和产品的人气竞争等方面。”他解释，在品牌竞争力增强、消费者趋于理性化的市场环境下，家居建材企业想要长久站稳脚跟不仅要靠口碑、质量、品牌，最主要的还是需要良好的营销策略。创新营销成为企业在竞争中获胜的砝码。如何在众多品牌中以新颖独特的促销方式赢得消费者的关注，刺激消费者的购买欲望成为商家们急需突破的难关。促销创新不单单是出好点子，更多的是如何加深促销活动与产品、价格和渠道、消费者的沟通。