“非加价模式”为建材行业构建创新流通体系

当前，国内乃至国际市场经济环境变幻莫测，行业竞争日益加剧，广大建材商如何降低采购成本，物流成本？如何缓解建材供应链资金矛盾，杜绝三角债？如何获得银行的项目融资授信？如何获得多渠道建材采购大宗订单？如何通过信用交易取代现金交易降低融资成本，财务成本？……透析建材流通困境，聚焦全新商业模式。
　　作为建材界共同瞩目的活动——“建材流通创新模式论坛暨融资解决方案交流会”分别在福建晋江、泉州、厦门、漳州、莆田、福州等6个城市圆满落幕后，于12月26日在杭州香格里拉饭店隆重召开！现场宏观经济研究专家、金融专家、物流及电商运营专家，以解决建材产业经营困境为聚焦点进行了精彩演讲与论坛，向来自浙江省建材全产业链各大协会、开发商、建筑施工单位、建材厂家、建材区域代理商及建材商户等近300位业界精英演绎了一场顶级的商业思想盛宴，帮助建材广大中小企业在复杂的风险环境中审视形势，寻求转型升级之道。其中，一个融合中国传统文化精髓和现代商业理念的全新模式——“非加价模式”备受浙商追捧！
　　何谓“非加价模式”？这是由中国美旗控股集团战略决策委员会主席谢秉臻与美旗智库结合中国“舍得”理念，经过20多年的理论研究与实践创造出的一套对“直接加价”颠覆与变革的全新商业模式。其核心是建设全国联动的“美旗城——国际采购与物流中心”，为入驻企业提供：永久免租金、最高5倍于自有资金的融资授信担保以及建立全球信息共享的电子商务平台、不加价、不抽点等一系列优惠政策，并联合地方政府为入驻企业减免税收，获得政府公共工程阳光采购订单。
　　在我国建材传统的流通领域长期存在着信息不对称、信用缺失、三角债严重、中小企业融资难、经营成本过重等难题。供应商、制造商、客户都要以现金为信用等价实现交易，在原料、配件、加工、仓储、销售的整个过程，货物的每一步流动都必须积压资金，这导致严重的资金成本占用，一旦资金断链，企业无法正常运转，三角债因此形成。同时，生意越好，店面租金涨得越快，导致企业市场拓展和流通成本居高不下。“非加价模式”不仅让企业摆脱了流通主渠道丧失情况下的加价、抽点的束缚与被盘剥的命运，还将信用导入商业模式，让企业产品实现梯度销售与大跨度流通，扶持分散、弱小的民族经济个体形成规模产业链，为上下游企业链节约5%—30%的营运成本，从而建立起自己的流通主渠道，并拥有自己的价格话语权。
　　据悉，著名国企——淮矿现代物流有限责任公司，在采用美旗“非加价模式”的基础上通过不断探索，从5年前淮矿的一个部门发展成面向社会、专门从事大宗物资和建材的现代物流公司，经过3年多的时间已经取得了明显效果，2012年实现营业额340多亿元。去年年底，淮矿物流将营业额达到50多亿元的福建总部迁入美旗城·海西泉州基地；今年5月，中国美旗控股集团、淮矿现代物流有限责任公司、平安银行共同签订300亿元的巨额银企合作协议，正式形成了银企国企民企强强联盟的格局。目前三方整合各自的优势，积极构建新型大宗商品流通体系，以美旗集团的“非加价”流通模式和淮矿现代物流有限责任公司的“平台+基地”全程物流监管模式，以及平安银行的供应链金融解决方案和线上融资服务，共同将美旗城·海西泉州基地打造成区域建材总部营销基地、政府工程及开发商、施工企业的建材供应链平台。
　　美旗城已完成全国多个基地及若干个分中心的框架布局。其中，与淮矿物流合作的各大区域大宗商品、机电、建材采购物流中心和电子商务平台在上海、泉州、福州、无锡、台州、佛山等地已启动建设运营。美旗城?海西泉州基地项目一期——淮矿美旗建材采购物流中心，联动珠三角，长三角与海西经济圈，项目总建筑面积65万㎡，总投资30亿元，总交易席位4000个，为大型工程提供一站式订单、采购、交易、物流管理和融资服务平台，目前仅900多个席位对外火爆选商，意向入驻商户已经达到八千多户。入驻海西，即联动全国，通过各基地联网的电子信息中心实现线上线下同步运营，共享覆盖中国建材需求总量约60%的建材采购交易大网络。