建材砍价质疑多 看砍价师如何应对

建材砍价师兴起于2005年，一个合格的建材砍价师应对价格相当敏锐，对市场的走向，行情非常了解，因为他们砍的是一个很特殊的行业，而这个行业里猫腻太多。砍价师的出现，让低于市场价15%至30%的优惠价出现，这给传统卖场、专卖店带来了巨大压力，也使得“团购”概念开始深入人心。
　　随着互联网的高速发展，砍价师的职业面临极高的挑战，不同于其他职业砍价师，建材砍价师不能兼职，因为整个市场的动态不是他一个人能完成的，他是面对一个行业的砍价，需要一个团队的人帮助他，大家分工明确，从运营到商户管理，每天更新监督，才能给到消费者最有价值的产品。互联网形成了庞大的口碑，不少人质疑砍价师的公正性，这对建材砍价师是一次更高的挑战。
　　俗话说有压力就有动力，面对这么多质疑声，齐家网的砍价师寻得了一条新得路径，让用户决定砍价产品，在12月28日-29日，呼兰路齐家网本年度最后一次团购会上，参加砍价的18个商家均来自于齐家网的网友们领取红包的数量决定的，红包领取的越多，表明需要这个产品的消费者越多，砍价师砍价才有意义，这种让消费者决定产品的行为不仅提高了网站用户的参与度，更能通过领红包的方式得到更多的优惠。齐家网砍价师小月分享道：“过去齐家网的砍价都是通过一段时间用户的订单情况，还有市场的走向决定砍价产品，但这样的方式不仅计算起来繁琐，还得不到用户的认可。现在我们把权利给用户，让你自己决定你要买的东西，我来帮你砍价。这有效的解决了两个问题，其一，用户自己选出来的砍价产品他们会事先去比较，砍出来的价格必须是最低价，否则就会被用户轰下台。其二，有效的解决了用户信任问题，用户自己决定的产品，比我们选出来的可信度高。”
　　在建材领域，由于消费者不懂，商家处于强势位置，各种营销又让消费者眼花缭乱，真低价和真的假难区分。比如地板，各种品牌各种价格各种材质，让你无从比较，随便一句我们的材质不同，得到了什么认证，所以价格贵，你就傻眼了，于是各种纠结，到底是买贵的还是便宜的，买贵了超预算，买便宜了怕是“毒地板”这个时候一个专业的砍价师会告诉你，一般市场上实木地板什么价格，复合地板什么价位;这个商家在齐家网的平台上卖过最便宜的是什么价格，商家最核心的是什么技术，所以地板贵了。同时问清楚，送货、安装、测地坪、测含水率等各环节问题，有的时候还会砍出增值服务，如实木地板提供预铺设服务，这样有效的控制了实木地板的色差，而这些问题对于装修的“小白”是全然不知的。齐家网的砍价师砍的不仅仅是价格，还有保障和服务，正如齐家网砍价师小月所说：“所有的建材价格是有底线的，一旦超过这个底线，商家就会想尽一切办法去赚钱，比如提供次品尾货甚至假货，这些最终受害的一定是消费者自己。”
　　XX网作为中国最大的最专业的家居建材装修导购服务平台，对每一个入住的平台商家都有严格的审核和质保金制度，对商家有绝对的把控力，故砍价师就不受商家约束，只有一个纯第三方的专业平台上，优秀的砍价师才能发挥实力。
　　当然砍价师在台上砍价的时候，还是需要用户的参与，当商家不愿意放假的时候，用户需要和砍价师共进退，就要拿出“要买一起买，要不买一起不买”的气势，商家才会放价，因为不放价就意味着他今天的订单是零。最后提醒大家，买建材还是要找专业的地方，夫妻老婆店价格便宜的咂舌，后期产生的问题让你后悔不已。