对抗家居卖场高租金 建材商抱团自建渠道

陶瓷卫浴占据了很重要的地位，可谓“得陶瓷者得天下”。目前，由中国建筑(行情 股吧 买卖点)卫生陶瓷协会和中国瓷砖卫浴20家国内最具影响力的瓷砖卫浴家居企业联合出资成立一家投资公司，在业界看来，这个投资公司的成立宣告着陶瓷卫浴建材商开始“抱团取暖”自建渠道，向一贯强势的家居建材大卖场发起挑战。
　　或许在未来某一天，面对家居卖场的强势地位和逐年上涨的房租，建材商有底气说“不”了。2013年12月3日，国内首家陶瓷行业产业投资公司——三亚中陶投资发展有限公司(以下简称“中陶投资”)于海南宣告成立。中陶投资由中国建筑卫生陶瓷协会和国内瓷砖卫浴流通企业华耐家居集团共同发起，新明珠集团、唯美集团、乐华集团、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎、宏宇、万利、九牧等20家国内最具影响力的瓷砖卫浴家居企业联合出资成立，覆盖行业60余个主要品牌。
　　“建材品牌商在终端投入的费用和房租成本占到了产品价格的三分之一。”中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌告诉《中国经营报》记者。在这样的背景下，中陶投资成立的使命之一便是打通家居建材终端渠道，让家居建材品牌商及其经销商通过自持物业的方式“锁定”房租，提高自己的话语权。
　　投资渠道自持物业
　　家居建材品牌商想要翻身做主人，唯一的途径便是自持物业。
　　作为一家由陶瓷卫浴行业龙头企业发起的投资公司，中陶投资承担的产业责任或许比自身的盈利模式更值得关注。据中陶投资董事长贾锋向记者介绍，中陶投资最主要的目标便是家居建材领域的渠道建设和物流建设。
　　据了解，贾锋是20家出资企业中唯一一家流通企业。家居建材品牌商想要翻身做主人，唯一的途径便是自持物业。目前大部分家居建材品牌商或者经销商与像红星美凯龙这样的大型流通企业合作，合同至多签一到两年。“多了人家不给你签，签一到两年，到期给你涨房租。如果你不同意就搬走。你越来越依赖家居建材大卖场，最终就会丧失自己的生存空间。”一位家居建材经销商告诉本报记者。
　　因此，中陶投资的主要投资领域便是家居建材卖场。“我们投资的主要方向是家居建材旗舰店。20家中陶投资的股东，一方面可以享受投资带来的回报；另一方面，也可以享受优惠的条件购买我们所投资的家居卖场，而自持物业的目的，是降低房租成本。”贾锋告诉本报记者。
　　“董事会已经确定了有意向的三个项目，其中一个便是华耐旗下华美太古广场。”华耐家居相关负责人文军告诉本报记者，华美太古家居广场位于哈尔滨市松北区，由广东华美立家投资控股有限公司投资建设。华美太古家居广场面向高中端客户群，总体分为商贸集中交易区、中央商务区与商务配套区三大部分，建成后将实现以家居建材产品贸易、商务服务为主，并集商品交易、会展中心、金融服务、总部办公等配套于一体的综合(行情 专区)商贸物流集散地。
　　有分析人士指出，作为中陶投资的发起人、董事会成员，华耐家居集团本身就是流通渠道，可以说它是近水楼台先得月。记者了解到，华耐家居集团近期启动的家居地产项目大多数布局于二三线城市。
　　“一线城市竞争激烈，土地成本高企，相比之下，二三线城市有更大的市场空间。二三线城市的家居建材市场大部分是街边小店，缺乏综合性的ShoppingMall。”文军告诉记者。
　　蹒跚起步模式待考
　　中陶投资，未来是否能够真正为家居建材品牌商谋求自己的渠道，依然有待实践的检验。