建材商抱团自建渠道 对抗家居卖场高租金

在家居建材领域，陶瓷卫浴占据了很重要的地位，可谓“得陶瓷者得天下”。目前，由中国建筑卫生陶瓷协会和中国瓷砖卫浴20家国内最具影响力的瓷砖卫浴家居企业联合出资成立一家投资公司，在业界看来，这个投资公司的成立宣告着陶瓷卫浴建材商开始“抱团取暖”自建渠道，向一贯强势的家居建材大卖场发起挑战。
　　或许在未来某一天，面对家居卖场的强势地位和逐年上涨的房租，建材商有底气说“不”了。2013年12月3日，国内首家陶瓷行业产业投资公司——三亚中陶投资发展有限公司（以下简称“中陶投资”）于海南宣告成立。中陶投资由中国建筑卫生陶瓷协会和国内瓷砖卫浴流通企业华耐家居集团共同发起，新明珠集团、唯美集团、乐华集团、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎、宏宇、万利、九牧等20家国内最具影响力的瓷砖卫浴家居企业联合出资成立，覆盖行业60余个主要品牌。
　　“建材品牌商在终端投入的费用和房租成本占到了产品价格的三分之一。”中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌告诉《中国经营报》记者。在这样的背景下，中陶投资成立的使命之一便是打通家居建材终端渠道，让家居建材品牌商及其经销商通过自持物业的方式“锁定”房租，提高自己的话语权。
　　投资渠道 自持物业
　　家居建材品牌商想要翻身做主人，唯一的途径便是自持物业。
　　作为一家由陶瓷卫浴行业龙头企业发起的投资公司，中陶投资承担的产业责任或许比自身的盈利模式更值得关注。据中陶投资董事长贾锋向记者介绍，中陶投资最主要的目标便是家居建材领域的渠道建设和物流建设。
　　据了解，贾锋是20家出资企业中唯一一家流通企业。家居建材品牌商想要翻身做主人，唯一的途径便是自持物业。目前大部分家居建材品牌商或者经销商与像红星美凯龙这样的大型流通企业合作，合同至多签一到两年。“多了人家不给你签，签一到两年，到期给你涨房租。如果你不同意就搬走。你越来越依赖家居建材大卖场，最终就会丧失自己的生存空间。”一位家居建材经销商告诉本报记者。
　　因此，中陶投资的主要投资领域便是家居建材卖场。“我们投资的主要方向是家居建材旗舰店。20家中陶投资的股东，一方面可以享受投资带来的回报；另一方面，也可以享受优惠的条件购买我们所投资的家居卖场，而自持物业的目的，是降低房租成本。”贾锋告诉本报记者。
　　“董事会已经确定了有意向的三个项目，其中一个便是华耐旗下华美太古广场。”华耐家居相关负责人文军告诉本报记者，华美太古家居广场位于哈尔滨市松北区，由广东华美立家投资控股有限公司投资建设。华美太古家居广场面向高中端客户群，总体分为商贸集中交易区、中央商务区与商务配套区三大部分，建成后将实现以家居建材产品贸易、商务服务为主，并集商品交易、会展中心、金融服务、总部办公等配套于一体的综合商贸物流集散地。
　　有分析人士指出，作为中陶投资的发起人、董事会成员，华耐家居集团本身就是流通渠道，可以说它是近水楼台先得月。记者了解到，华耐家居集团近期启动的家居地产项目大多数布局于二三线城市。
　　“一线城市竞争激烈，土地成本高企，相比之下，二三线城市有更大的市场空间。二三线城市的家居建材市场大部分是街边小店，缺乏综合性的ShoppingMall。”文军告诉记者。
　　蹒跚起步 模式待考
　　中陶投资，未来是否能够真正为家居建材品牌商谋求自己的渠道，依然有待实践的检验。
　　2013年11月4日，天猫向家装类商户发出通知称，鉴于目前天猫平台运营所面临的实际情况，为避免商户及消费者遭到更大损失，根据《通知书》主协议约定，于2013年11月20日起终止O2O补充协议效力。在红星美凯龙、居然之家等19家传统家居卖场的共同抵制下，天猫最终做出了让步。而在此之前规划的线上线下联动，品牌商在实体店挂LOGO、贴标识、扫二维码、收优惠券，安装POS机，将款项直接刷到支付宝上的O2O战略不得不终止。
　　这场传统家居卖场PK天猫O2O的战役最终以天猫的退让落下帷幕，而在此背后反映出一个现实：在渠道终端具有话语权的家居建材大卖场依然把握住了家居建材品牌商的命门。“很多家居建材品牌经销商私下向我反映某某大卖场给他们种种不公平的待遇，当我们试图组织召开专门的研讨会时却没人愿意出面。”缪斌告诉记者。
　　而另一方面，销售额逐年下滑，房租逐年递增，传统的家居卖场日益成为家居建材经销商眼中的“鸡肋”。“我刚进去的时候，房租大约是每平方米30元人民币，当时房租便宜但业绩不错，几乎每天都能接到一单生意；后来房租逐年增长，最高的时候房租达到了每平方米160元人民币的价格，这个房租放在上海都不算低。但业绩却是每况愈下。”常州某家居建材卖场的商户告诉记者。
　　在此背景下，中陶投资“自持物业”的理念可以说恰逢其时。“在既往与卖场的合作过程中，我们时不时会遇到一些卖场的强制规定，经销商和企业必须参与一些活动。此外，卖场和物业管理方的一些承租政策调整也会给经销商和厂家的经营带来很多不确定因素，家居建材企业自己只有掌握了主动权，才会有更多的安全感和经营自主权。”新明珠集团董事长叶德林坦承。
　　不过刚刚起步的中陶投资，未来是否能够真正为家居建材品牌商谋求自己的渠道，并且与红星美凯龙这样成熟的家居连锁卖场抗衡，依然有待实践的检验。
　　“首先，红星美凯龙、居然之家这样的家居连锁企业经历了十多年的探索，在家居建材卖场的经营方面已经有自己完善的管理体系和盈利模式。而新成立的中陶投资要建立成熟的、可以取代它们的家居建材旗舰店还需要一段长时间的历练和探索。另外，中陶投资股东中，除了华耐家居之外，其他股东均没有家居卖场的经验，而华耐家居也多以‘店中店’的模式存在于大型家居连锁，因此，未必能够运作起一个全品类的家居大卖场。”零售业观察者陈岳峰告诉本报记者。
　　而一位家居建材业资深人士认为，这种模式体现出行业的创新变革，但同时也存在风险。“家居建材商选择自建渠道是无奈之举。但也不得不重视隐含的风险。首先是市场运营层面的风险，自建物业如何来管理、经营，这是最大考验；其次，自持物业的时候内部如何进行协调，面对好的物业或者商铺如何来分配，这也是问题所在。”原好百年家居集团总经理艾孝告诉本报记者。