家居建材行业的发展出路

发现困难并不可怕，可怕的是，面对困难束手无策。当业内人士普遍抱怨近年来家居建材市场难做，并看到整个行业大洗牌、大融合的发展趋势时，是否意味着解除困境的方法渐浮出水面?在这个求新求变的时代潮流中，传统的摊位制市场受到冲击，一代商业巨人能否再继辉煌，步入更高的轨道?为此，多名资深业内人士共同探讨家居建材行业的发展出路。
　　正视危机，将危机变为商机
　　家居建材市场想冲出突围，做好产品的同时，还要注重行业的合作、管理、营销等领域。
　　今年7月18日举行的中国家具协会市场委员会成立大会上，商务部相关人士表示，上半年家居建材行业整体不太理想，累计销售额5196亿元，同比下降 6.19%。而1~10月全国规模以上家居建材卖场累计销售额10340亿元，同比下降0.5%。其中，作为今年峰值的10月份，BHI分项指数(经理人信心指数)环比下降90.35点，预示着家居从业人员对最后两个月信心不足。
　　落地柳州家居建材市场，也许今年的形势会更加严峻。恶性竞争、促销无效、市场饱和……种种迹象表明，整个行业进入危机时刻。
　　巨宁地板广西营销管理中心营销总监崔春红提到，整个家居建材市场与房地产息息相关，“房地产直接影响到家装建材”。那么，当房地产低迷时，对家装建材的冲击不可避免时，如果以此为契机，率先打破旧式思维、实现产业升级，不但能够突破困局，甚至还可能改写整个市场格局。时代灯饰品牌生活馆总经理池万利表示对未来的市场还是比较乐观，他说：“建材行业不可能永远消失，但是受众面更小了;需要我们做得更精、更专业、更对消费者的口味。”
　　重视人才，引进培养高端人才
　　可以说，家装建材行业的门槛很低，但真正在这一行做得出色的人并不多。这是一个庞大却又十分缺乏人才的行业，而它吸引人才的魅力又明显不足。目前市场的状况是，有能力的人不愿进来，好的并购方案、融资方案、资源整合方案、物流配送方案、作业流程和网络运营等等，都亟待一批高端人才来完成。
　　这是整个行业的问题，不是一个企业的问题。但是企业可以从中找到突破口，比如注重人才的引进、输出和培养，为自身的发展寻求新途径。池万利也很认同此观点，当几位艺术生进来参观店内产品时，他就积极询问对方情况，并表示要与校方合作，加强人才引进。
　　找准定位，体现自我核心价值
　　家居卖场给消费者的核心价值是什么?产品质量保证、服务质量保证和购买综合成本都要最低(价格、时间、便利等)。
　　这就要求商家调整好战略方向，摒弃以往恶性竞争的做法，研究适应新型城镇化建设所需的业态。目前，还在沿用占主导地位的传统建材摊位制市场(据权威部门统计，目前的投资额占国内市场流通形式的85%左右)，但它存在经营与管理相分离、缺乏强大而完善的监督机制、价格不稳定、产品质量等级和售后服务不统一等缺点。商家需要改变坐地收租的方法，主动出击。按崔春红的说法，还需要“门面导购的正确引导和媒体宣传，让市民认识到厂家的实力”。而这种实力，正是对质量、服务和价格的承诺。
　　池万利认为，“在市场疲惫的情况下，商家做得好的，还是会很好。只不过，优势资源会越来越集中在少数商家手中。”所以，当应对越来越成熟的市场，在面对客户越来越高的需求时，自己是否做得不够好、不够专、不够精? “市场总会有低潮、高潮时段”，一旦抓住核心价值，“能坚持下来、沉淀下来，以后总会有高潮期”。
　　谋求创新，可开发引进混合业态
　　京城的红星美凯龙已经开了集吃、喝、玩、乐、购于一体的混合业态先例。现代消费者已经不单独满足于购物的乐趣了，“现代消费者比较注重品质”，曾丽访认为。那么，跨行业、跨领域的经营模式，越来越成为消费者的体验需求，单打独干的传统思维慢慢被集团化趋势溶解。
　　“目前消费者市场潜力还很大，关键是怎么引导爆发出来”，东鹏瓷砖·洁具副总经理陈忠坤对目前状况比较担忧。他看到“外行资源的进驻，会带来巨大冲击，传统保守的商家就面临洗牌。”资源的优势互补，如地板、瓷砖、家具甚至餐饮业间的合作，已经不再是“1+1=2”的简单累加了，其带来的效益可能会最终实现指数增长。