建材卖场大举进军装修市场 抢夺游击队市场

和多年前家装公司“百花齐放”、“百家争鸣”的盛况相比，这两年的家装行业只能用“惨谈”和“风平浪静”来形容。给人的感觉是正规的家装公司缺乏应有的生气和活力，正逐渐淡出人们的视野。“装修游击队”有卷土重来之势，有业内人士认为预计深圳有80%的中低档装修市场份额已被“游击队”抢占。但在正规家装市场濒临沦陷之际，这两年建材卖场的家装业务正大势崛起，引领着行业的发展。
　　家装公司、游击队各自为阵
　　在深圳家装行业曾一度被国内同行称作“风向标”，有着“领头羊”的地位。在上个世纪九十年代中后期行业达到最鼎盛时期，深圳拥有超过百家家装公司的规模，涌现出了嘉音、馨意庭、家家喜、雅庭、满堂红、北新、居众、海大、名雕等一大批知名的家装公司。时至今日，只有廖廖几家大的家装公司还存活着，超过90%的家装公司已烟消云散，不复存在。
　　研究深圳家装业由盛落衰的原因主要有几个方面：一是不稳定的房地产市场造成了市场萎缩；二与行业整体过于饱和，压缩了行业的生存空间；三是由于家装业起点底加之缺少有效的监管机制，导致行业诚信度一度降到最低，失去了大量的客源；四是人力、场地等成本逐年增加，使传统的家装公司失去了竞争优势，给“装修游击队”可乘之机。
　　有大批家装公司几乎是在同一时间段集体消失，有些彻底改行或转做“游击队”，只有少数一部分转型做公装或主打高端市场。一位熟知家装行业的业内人士告诉记者，“目前正规的家装公司基本不接5万左右的装修业务，10万是正规家装公司的起步价。”问及原因主要是利润减少影响到家装公司的积极性。这也造成了家装市场呈现出两极分化：一是家装公司占据着中高档家装市场；二是游击队占据着低档家装市场。由此形成了家装公司和游击队各自为阵、相安无事的发展局面。随着“装修游击队”成本优势的突现，游击队有盖过家装公司之势，目前有近70%的家装市场被“游击队”分割。
　　而面对中低档家装市场的失守，正规家装公司主要走的是“专业化”、“中高端”、“产业化”的发展道路。以近几年较为活跃的名雕、海大、浩天等几家家装公司为例，都有几个共同的特点：一是突出专业化设计的特色，强调设计在装修中的作用；二是定位于中高端家装市场，主攻大户型、复式、别墅；三是产业化成为发展方向，不仅是从事设计、施工等方面的业务，还将建材家具产品进行了捆绑，增加了多元化赢利渠道。
　　建材卖场所属家装公司异军突起
　　在近两年，深圳家装市场还有一个变化就是建材卖场做起了家装业务，并成为行业发展的趋势。首当其冲是百安居，“20万装修业主的选择”一方面显示了百安居从一家国际建材超市向一家家装集成式企业的成功转型，另一方面也显示了百安居在家装业务的重要位置。事实上，百安居装修设计中心已成为百安居经营体系中至关重要的一部分，目前在每个店面中配套有这样的装修机构。同时，百安居装修设计中心作为一项新的业务从店面单独出来运营。据悉，深圳百安居除了拥有4家店面的配套装修设计中心外，还单独成立了龙华工作室、布吉工作室、龙岗工作室等多个分支机构，用于开拓店外的家装业务。
　　除了百安居以外，国安居、乐安居也于近年来加大了家装业务的投入。始创于2005年的国安居装潢中心目前拥有八卦岭店、宝安店、龙岗店、民治店多家大型装饰分公司，建立了一支数百人的高素质专业服务团队。从其提供的数据显示，国安居装潢中心两年各分公司每年都可有上千万的流水量，每年都有10%—30%的增长，成为其企业明显的新增长点。
　　相对于百安居、国安居来说，乐安居的装修业务在起步上稍为晚一些。但其发展势头也值得业界关注。截至目前，乐安居已在福田店、坪山店和南山成立了三家装修公司，预计下一步将全面覆盖各个分店。按照乐安居目前8家分店的规模，该店至少还要建立5家装修公司，总计达到8家，成为深圳拥有装修公司最多的建材卖场之一。
　　前几年，建材卖场普遍把家装业务作为一项配套服务来做，对整个家装市场来说冲击不大。但如今随着建材卖场把它当成一个新业务来投入，势必分割到家装公司的份额。业内人士认为，建材卖场做家装的优势很明显，主要有几个方面：一是拥有丰富的产品线，可以满足装修业主“一体化”的装修需求；二是利用现成的场地和产品资源，做到整体降低成本，在价格上具有较大的竞争力。但同时也要看到，目前普遍的建材卖场都是初步进入家装业，存在着人才不足，经营管理上比较“粗放”的问题。离规模化、专业化、产业化尚有一大段距离。
　　业内人士认为，未来家装成为建材产品卖场中的一项服务更能发挥家装的意义和本质，必将成为一种新的发展趋势。