建材经销的新机会

家居建材经销正迎来一轮新的机会，从最新公布的《中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》里，可以看出新城镇建设对家居建材产业可能产生的新推动。这次三中全会提出以人为本实施城镇化，提出推动大中小城市和小城镇协调发展、产业和城镇融合发展，我们完全可以想像得出，更多的三四线城市，以及新型环保建材将赢得可持续增长的空间。
　　事实上，在最近十年中，家居建材产业均保持了相当可观的增长速度，不仅促成了一批颇具规模的家居建材品牌崛起，而且带动了数百万的经销商群体，以及上千万人的就业。
　　现在，伴随新的宏观政策出炉、创业环境的优化与新消费市场的出现，让新的创业者与经销商看到了更多的新机会。甚至有预测认为，在下一轮开始的洗牌中，不少传统的厂家和经销商可能遭遇淘汰，同时产生一些更具爆发力的新品牌和新经销商。
　　揭开新机会的面纱
　　统计数据显示，今年1－7月份，国内商品房销售面积61133万平方米，同比增长25.8％；商品房销售额39549亿元，增长37.8％.以上数字也支撑了装修市场的小幅攀高，显然，楼市调控并没有阻止家居建材市场的继续兴旺。
　　一个庞大的市场，并且拥有足够的消费人群支持，其中虽然竞争激烈，但必然不会缺少任何可以创富的机会。另有数据显示，中国每年有1000多万对新人结婚，形成购房的刚性需求，面对婚房装修提供合适的建材产品，这自然是一个机会，比如一些涂料品牌推出“婚房漆”，另一些品牌和商定围绕结婚大打营销牌，确实采用这种新的人群细分方式打开了让人意想不开的市场。
　　城镇化和住房建设无疑是建材经销必然提到的，截至2012年年底，我国城镇化率已达52.57%，而发达国家大多超过80%，从这个比率上看，城镇化提升空间充分。另外，城镇间的差距还相当大，国家正从各种政策引导和扶持上追求相对平衡的发展，可以预计，二三线城市的建设和美化，以及更多四、五线城市的提升，都将带来新的销售机会。
　　另一方面，从消费端看，伴随经济文化繁荣，富裕人群与中产阶层的数量增长迅速，对生活的要求变得更高，反映到家居建材上，自然会要求更高档次和更好品质的产品，比如对环保有更高的标准要求，对产品本身的设计和表现力也有更多的追求，这种需求的提升对于一些高端品牌来讲，无疑更有优势。以ICC瓷砖为例，去年以来的增长速度即超过了2011年，核心产品“蓝山瓷木”更是成为中产和大众富裕阶层颇为青睐的材料，自然，对经销商开发市场的推动作用相当明显。另外，个性、内敛的产品也是消费者喜爱的产品之一。据ICC瓷砖的负责人表示，其CITY系列自推出以来就得到了消费者尤其是设计师的青睐，低调且有品味，发展潜力可观！
　　经销商再出发
　　形势的变化，以及更多新机会的出现，对经销商提出的要求也增加了很多，一些传统的经销商需要变革，吸纳新的思维和方式，迈上二次创业的道路，而一些新锐经销商，从经营开始就有必要看准市场机会，寻找并代理那些最能把握消费需求的品牌和产品。
　　作为一个庞大而又市场经验丰富的实战群体，建材经销商们其实一直在寻找并把握新的市场机会，而对新的变化反映敏感，不过，一个稳定、时尚而又有国际背景的厂家支持，无论任何时候，他们都不可缺席。
　　在ICC瓷砖发布的招商英雄函里，明确提出了欢迎有激情、有梦想、渴望更大成功，或者是渴望打造一个企业化运作的强有力团队的创业者或企业家加盟。这其实是新一代经销商的标准，不再单纯追求资源有多少、规模有多大、人脉有多广，重要的是价值观能否求同，想法能否同路。
　　据记者了解，ICC瓷砖所寻找的这种经销商一般都很专业、外向、兼容，能够代表国际品牌的格调与气度，在开拓市场、服务客户、参与竞争方面更有优势。对于一些符合这样标准的创业者，或者一些此前做得不算成功的经销商，都是一次再度决胜市场的加盟机会。
　　资料显示，在ICC瓷砖的投资方，站立着世界第二、北美最大的陶瓷生产运营商Interceramic公司，它在全球拥有九大生产基地、25个研发中心，这样的品牌在以前的建筑陶瓷行业当属少见。
　　事实上，作为第一个向国内各大城市创业者和现有经销商们抛出橄榄枝的国际化品牌，正好满足了我们所看到了建材市场已经出现的婚房装修和中产高端装修需求，在业主群体中好卖，自然市场好做，杭州、郑州、太原、福州等几个城市的核心代理商已经做了相当大的规模，对于其他市场的经销商来讲，无疑已经是个极大的机会。