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咸阳家居建材市场线上线下“双轨制”备战“双十一”

信息来源:j-c.com.cn   时间: 2013-11-06  浏览次数:337

在刚过去的十一国庆节里,消费者不难看出,只要是购物网站,多多少少都出现了建材家居品的身影,这就是商家利用大型节点做电商营销的新方向。如今,尽管“双11”还未到,硝烟就已经在家居行业弥散开来。
  传统叫卖模式已淘汰
  在过去两年里,政府对房产的强力调赢商网控,影响到下游的建材家居行业。建材商家叫苦不迭。但也就在这不景气的两年里,建材商学会了成长,学会了营销,不再是传统的叫卖模式。家居市场的刚性需求依然旺盛,在逆势中,行业冠军品牌彰显出强大的生存能量。
  赢商网中储建材城卖木门的李先生说,“从前只等着客人上门,再推销产品,显得非常被动,销售额也上不去。现在,各行业领军品牌携手发力,在共享联盟整体市场资源的同时,也为消费者提供了信心上的保障,效果确实很明显。”
  线上线下营销相结合
  嘉苑国际的负责人段先生认为,在购买家居建材产品这类耐用品方面,人们的赢商网消费心理变得越来越成熟和理性。自己的钱要怎么花才最划算,这就要考虑到产品质量、售后服务等各方面。“如今,快捷、高效、省钱的消费方式已经成为越来越多家居消费者的需求”。
  另一方面,目前消费者装修时大多采用“半包”模式,根据个人喜好和风格购买装修材料,主要材料的选购权掌握在自己手里。新的营销模式的出现,可让消费者在第一时间掌握最准确的信息。
  目前,据记者走访家居卖场来看,家居卖场和建材商已经在全赢商网力备战“双11”,无论是线上还是线下,各商家摩拳擦掌,促销大战已然开始上演。对于消费者来说,选择的余地将会增大,从另一个层面来说,将更有利于消费者。
  电商营销成为新趋势
  电子商务正在悄然改变着一切。赢商网陆虎家私、品典卫浴、贝尔地板、左右沙发等知名品牌已经尝到了网络的甜头。淘宝网、中团网、凡客诚品、苏宁易购等综合性电子商务平台也验证了网络营销的巨大号召力。
  数据显示,网购消费人群中,80%以上为2赢商网3岁至35岁的年轻人,而这个群体不管是在线上网购市场还是线下实体市场,都是家居建材消费的中坚力量。这一两年来,越来越多的家居企业也搭上了网络营销这趟顺风车,通过网络销售平台,带动客流、提升销售,以达到利益最大化。
  在咸阳市场,经过一年多时间,众多建材商户已经开始尝试电商的操作模式,这对于消费者来说,无疑是件可喜的事情。
  中储建材城的负责人孟先生表示,电商营销现在是家居建材行业一种新的营销模式,是时代进步的表现,必须紧跟时代发展的步伐,突破以往的营销模式,达成共赢的目标。
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