今年以来，类似“家天下”这样的家居建材联盟在包头市场已经频频露脸，团购优惠、最低折扣、一站式买齐等营销手段轮番上阵，品牌“抱团”这种家居建材新的营销方式，还真得到了不少消费者的青眯。
●建材城是各个档次的家居建材的集合，“联盟”的建材品牌则一般是同档次的，方便消费者进行选择。而且很多消费者都有装修经验，对市场价格和折扣很敏感，因此，经销商不得不以最低价争取消费者。
一直以来，我市消费者选购家居建材都是通过分散购买的方式。而今年以来，诸多家居建材品牌商却纷纷打起了“联盟”牌，尤其是今年夏天，品牌商“抱团”营销的活动不断，易选择、低价格的促销方式获得了消费者的青眯。
建材营销结成“联盟”
7月28日晚，“家天下家居建材联盟”的团购会在香格里拉举行，记者在现场看到，1200个座位座无虚席，还有很多市民站在会场边等着参加团购。各大品牌的折扣率一宣布，订单缴纳处立刻排起了长队，填订单、交订金，每个柜台前都排着几十名消费者，不到一小时的时间就签了近800份订单。
意风家具美好家金荣店、澳斯曼卫浴的销售人员都告诉记者，他们的成交率均超过了50%，而友邦吊顶的工作人员也表示，一场“联盟”战，他们至少收到了200份订单。
记者了解到，今年以来，类似“家天下”这样的家居建材联盟促销活动在包头市场已经举办过多次，邀请函、团购优惠、最低折扣、一站式买齐、抽奖等营销手段轮番上阵，品牌“抱团”已经成了家居建材新的营销方式，而且还真得到了不少消费者的青眯。
据不完全统计，目前，金荣、九星等建材卖场都有“联盟”，金荣至少有5家知名品牌参与“联盟”，九星联盟旗下的品牌也已超过10家。
在“联盟”竞争中，为了吸引更多的消费者，各自都有自己独特的营销方式。进店有礼品、下订单抽大奖自不用说，一些家居联盟还采用现金买邀请函，凭邀请函抵现金享折扣的方式，7月份举办的中国好家居和家天下联盟就是如此，而即将举办的九星好家具联盟更是承诺订单成交直接返现金。
记者发现，联盟活动的场地也已不再局限于建材卖场，酒店会议厅、电影院等地都成为了“主战场”，冷餐会、文艺表演也轮番登台。而且，联盟品牌在推广期间大都对价格秘而不宣，直到消费者来到现场才最终公开。
“抱团营销”抢占市场
“家天下家居建材联盟”成员澳斯曼卫浴的负责人赵继红说，家居建材联盟这种形式兴起于经济发达地区，最初是为了方便那些平时工作忙，没有时间货比三家的消费者，为他们提供“一站式”服务。今年，包头也出现了这种营销模式，大多是档次相当的品牌互相整合，“抱团”推向市场，抢占市场份额。
“外界很多人感叹今年的生意不好做，但分析一下，新房在陆续交工，市场仍然是存在的，但是参与市场竞争的人越来越多了，在这种情况下，必须要自己去开拓市场，这也是我们组织‘联盟营销’的原因。”赵继红说。
九星国际策划营销部的工作人员也说，8月份，好家具联盟将进行今年第二次活动，每次活动投入最大的就是前期费用，大约20万元，以联盟为单位宣传，品牌涉及面更大，效果也更好，而且联盟品牌都是主动加入的，这样一来，他们能够更主动地做好服务，向上游公司争取更低的折扣。
参加“中团网家居联盟”的加西亚陶瓷负责人马慧岭说，建材城是各个档次的家居建材的集合，“联盟”的建材品牌则一般是同档次的，方便消费者进行选择。现在，很多消费者都有装修经验，对市场价格和折扣很敏感，有的甚至会拿上周签的订单折扣来现场比对，因此，经销商不得不给出最低价，争取消费者。今年，加西亚参加了三次联盟，每次都有几十单，在客少品牌多的情况下，也算不错了。
曾在“家天下家居联盟”现场订购建材产品的市民温先生说：“一些知名建材品牌的价格确实很有竞争力，但作为消费者，我们更关心后续的服务是否能够得到保证，商家退订等承诺是否能实现，因此，还是会选择预订大品牌建材产品。”
